זוכרים את השורשים שלנו, מאמצים את המסע שלפנינו | כנס המכירות החצי-שנתי של האייואן היירון לשנת 2026 הסתיים בהצלחה

בין ה-25 ל-26 ביולי 2026, התקיים בהצלחה כנס המכירות החצי-שנתי לשנת 2026 של היייואן היירון בפארק התרבות טיאנהאן.

זוהי עיר הולדתו של מר טיאן האן, מחבר ההמנון הלאומי; מונע על ידי אידיאלים למולדתו, הוא חיפש פריצות דרך בתקופות סוערות, תוך שימוש בעטו כדי להשמיע את הקריאה הצלולה לקידמה.

להזכיר לעצמנו את מקורותינו ולהישאר נאמנים לשאיפותינו המקוריות; להתמודד עם הדרך קדימה באומץ ולשאת באומץ במשימה שלנו - זה לוכד בצורה חיה את כל מסע חייו של טיאן האן ומשמש כנושא המרכזי של כנס זה. בצומת מכריע זה, המסמן חצי שנה של התפתחות, כל עמיתינו למכירות בהאייואן היירון התכנסו על "אדמה פורייה אדומה" זו, תוך שהם עוקבים אחר צעדי קודמינו כדי לסקור את ההתקדמות שהושגה במחצית הראשונה של השנה, לבנות קונצנזוס על התגברות על אתגרים מרכזיים וליזום חילופי דברים אינטלקטואליים עמוקים בין שאיפותינו המקוריות לבין הדחף שלנו להתקדמות.

1. להישאר מודעים למקורותינו, לסקור את ההתקדמות שהושגה עד כה, ולאחד את מאמצינו לעצב את העתיד.

מסר של מנהיגות: לעולם אל תשכחו את השורשים שלנו, לעולם אל תפחדו מהמסע שלפנינו

בשעה 10:00 בבוקר ב-25 ביולי, החלה הכנס רשמית. שי בינגהואה, המנכ"ל של היייואן היירון, נשא נאום תחת הכותרת "להישאר נאמנים לשורשים שלנו, ללא מורא מהמסע שלפנינו".

מר שי ציין כי בתקופה של משבר לאומי, מר טיאן האן הלחין את "צעדת המתנדבים", כאשר המשפט "האומה הסינית הגיעה לרגע המסוכן ביותר שלה" מעיר אינספור אזרחים ומשמש כאזהרה לעולם לשמור תמיד על ערנות; דבר זה מהדהד את הנוף הנוכחי של תעשיית המכשור הרפואי בסין, שבה התחרות בשוק הופכת עזה יותר ויותר, סביבת המדיניות מתפתחת כל הזמן ואתגרי התעשייה מתעצמים בהתמדה. לכן, אסור לנו להיות שאננים עם הסטטוס קוו או להסתמך על המזל; במקום זאת, עלינו לטפח מודעות למשברים - לצפות תמיד לאיומים פוטנציאליים גם בתקופות של יציבות - ולחזק ללא הרף את יכולתו של הארגון שלנו לעמוד בסיכונים.

יתר על כן, השגת פריצות דרך בשוק אינה בשום אופן מאמץ יחיד של מחלקת המכירות; היא דורשת שיתוף פעולה הדוק והתאמה בין צוות המכירות הקדמי לכל מחלקות התמיכה הקדמיות - שבירת מחסומי תיאום, תנועה משותפת ובכך חיזוק היסודות להתפתחות יציבה ובר קיימא של החברה.

בנוסף, מר שי סיפק ניתוח מעמיק של הזדמנויות הפיתוח בתעשיית המכשור הרפואי של סין והבהיר את המתווה האסטרטגי לשלב הבא של מטריצת סדרות המוצרים שלנו עם כל עמיתינו במכירות. תחת ההנחה שכל העובדים דבקים בקפדנות בהנחיות התפעול החוקיות והרגולטוריות, מצד אחד נשפר את התחרותיות של מוצרי הליבה שלנו, נרחיב באופן רציף ערוצי שוק חדשים ונאחד את יתרונות השוק של המוצרים הקיימים שלנו; מצד שני, ננצל הזדמנויות במגזרים מתפתחים על ידי קידום נמרץ של קווי מוצרים חדשים, כגון טיפולים התערבותיים נשימתיים. על כל העמיתים להפגין נחישות לפרוץ את המגבלות הקיימות וגישה פרואקטיבית, תוך עבודה משותפת באחדות ברחבי הארגון; אלו הנמצאים בחזית השיווק צריכים לעקוב מקרוב אחר לוח הזמנים של הקידום כדי להבטיח הזמנות, בעוד שמחלקת המחקר והפיתוח צריכה להמשיך ולשמור על חיוניות החדשנות שלה, תוך הנעת צמיחה ארוכת טווח באמצעות מצוינות במוצר.

סקירת שוק | בניית חוסן באמצעות התאמה לעמדה לקראת הזדמנויות צמיחה

ליו יאלי ממרכז השיווק, בהסתמך על נתוני המכירות החצי-שנתיים, ערכה סקירה מעמיקה ותכנון אסטרטגי המתמקדים במיצוב החברה בשוק המקומי. היא ציינה כי במהלך המחצית הראשונה של השנה, עסקי החברה המקומיים השיגו במידה רבה את יעדיהם השלביים, כאשר מוצרי ליבה כגון 6S Silver Ion השיגו צמיחה יציבה; עם זאת, עקב גורמים חיצוניים - כולל תנאי שוק מקומיים משתנים והתאמות דינמיות בפוליסות ביטוח רפואי - חלק מקווי המוצרים המובילים חוו תנודות זמניות במכירות, אם כי הביצועים הכוללים נותרו בטווחים ניתנים לשליטה.

יתר על כן, בהתבסס על נתוני מכירות מהמחצית הראשונה של השנה, ליו יאלי ערכה ניתוח אובייקטיבי של הנוף המפולח של השוק המקומי, תוך התייחסות ישירה לאתגרים המעשיים העומדים בפני קווי מוצרים מסוימים הנמצאים תחת לחץ מכירות. היא תפתח אסטרטגיות מותאמות אישית וממוקדות עבור קטגוריות החוות ירידה במכירות כדי להתמודד במדויק עם פערי צמיחה; במקביל, היא הדגישה כי על הצוות לנצל במדויק הזדמנויות מבניות מרובות - כגון אופטימיזציה של פוליסות ביטוח רפואי, הרחבת נפח באמצעות רכש מרכזי, קידום פרויקטים כמותיים והשקה מרוכזת של מוצרים חדשים - ולהמשיך להסתמך על שיטות מכירות מצטיינות בחזית כדי לתקנן ולשכפל באופן שיטתי אסטרטגיות מוצלחות. המטרה היא לבנות דרג שיווקי המאופיין בסינרגיה, התקדמות שיתופית והעצמה יעילה, תוך הבטחה שכל חברי הצוות יתיישבו את מאמציהם עם יעדי העסק השנתיים ויעשו כל מאמץ להשיג את יעדי הביצועים השנתיים שלמה עבור השוק המקומי.

הואו לון ממחלקת הסחר הבינלאומי התמקדה במערך השוק הבינלאומי, ערכה סקירה חצי שנתית של פעילותה העסקית של החברה בחו"ל ותכננה את תוכנית היישום האסטרטגית למחצית השנייה של השנה. היא סיכמה כי במחצית הראשונה של 2026, מאמצי העסקים של החברה בחו"ל התמקדו בתכנון יסודי, תוך התמקדות בקידום הליכי רישום והגשת בקשות למוצרים בחו"ל, הגדרת אזורי מכירה ברמות שונות וניהול משא ומתן עסקי עם ערוצים מרכזיים, ובכך השלימה את עבודת היסוד האסטרטגית ובניית מומנטום.

במחצית השנייה של השנה, השוק הבינלאומי יתמקד בשלושה ממדים מרכזיים - סיווג מוצרים לייצוא, פילוח שוק בינלאומי ושדרוגי אסטרטגיית מכירות - כדי להשיג פריצות דרך מדויקות; באמצעות היצע מוצרים סטנדרטי בחו"ל, פעולות שוק משופרות ואסטרטגיות ממוקדות מובחנות, העסק הבינלאומי יעבור מחיפוש ראשוני ובניית מומנטום לצמיחה הדרגתית באיכות גבוהה בקנה מידה גדול.

השקת מוצר חדש | חיזוק תיק המוצרים שלנו כדי להניע צמיחה פורצת דרך

הכנס כלל מושב קידום מיוחד ייעודי למוצרים חדשים מרכזיים במחצית השנייה של השנה, תוך התמקדות בשלושת מגזרי המוצרים החדשים המרכזיים של החברה: חמישה מוצרים עיקריים להתערבות נשימתית, מוצרים ללחץ שלילי - ובמיוחד סדרת הלחץ השלילי בסיוע שדה חשמלי - וניטור הרב-פרמטרים של Huawen. מובילי הפרויקט עלו לבמה כדי להעביר מצגות מעמיקות על מוצרים חדשים אלה, תוך הצגת יתרונותיהם המרכזיים, ערכם הקליני ותרחישי יישום שוק מתאימים לכל עמיתי המכירות. יוזמה זו שואפת לסייע לצוותי החזית להבין לעומק את נקודות המכירה המרכזיות של המוצר, להתאים במדויק את צרכי משתמש הקצה ולהניח בסיס איתן למודעות למוצר שתקל על השקה וקידום של מוצרים חדשים, וכן תניע פריצות דרך בצמיחת הכנסות במהלך המחצית השנייה של השנה.

תובנות עילית | מיצוי ניסיון מעשי להעצמת הצמיחה הקולקטיבית של הצוות שלכם

הכנס הזמין אנשי מקצוע מצטיינים בתחום המכירות, אשר הפגינו ביצועים יוצאי דופן במהלך המחצית הראשונה של השנה, לעלות על הבמה ולשתף את תובנותיהם. מומחים אלה, בהסתמך על ניסיונם המעשי, יתמקדו בתחומים מרכזיים כגון פיתוח טרמינלים, שימור לקוחות, יישום קליני, תיאום הצעות מחיר והתגברות על אתגרים בשווקים קשים, תוך שיתוף אסטרטגיות מעשיות הניתנות לשחזור ומעשיות וחוויות מוצלחות. עמיתים מכובדים אלה ימנפו מקרי בוחן מהעולם האמיתי כדי לנתח את ההיגיון העומד מאחורי התרחבות השוק, לשתף טכניקות שיווק ולהעביר דחף בלתי פוסק להצלחה - תוך מתן התייחסויות מעשיות חיות לכל הצוות והנחת בסיס איתן להתרחבות שוק מדויקת, השקות יעילות של מוצרים חדשים ודחיפה מלאה להשגת יעדי העסק השנתיים במחצית השנייה של השנה.

סקירת תכונה מיוחדת | העצמה רב-ממדית במגזרי הרפואה והמכרזים

בנוסף, ראש המחלקה הרפואית וראש פרויקט המכרזים והמכרזים העבירו כל אחד מצגות סקירה ייעודיות לאחר הפרויקט. יאנג פאנג, ראש המחלקה הרפואית, הסתמכה על תרחישי יישום קליניים, מקרי התאמת מוצר וחוויות קידום אקדמי סופי מהמחצית הראשונה של השנה כדי לספק ניתוח מעמיק של היתרונות הקליניים של המוצר ונקודות היישום המרכזיות, ובכך הציעה תמיכה מקצועית לצוותי מכירות בחזית לביצוע קידום אקדמי מדויק ולהעצים ביעילות לקוחות קליניים. לי יולאן, ראש פרויקט המכרזים והמכרזים, ערכה סקירה מקיפה שהתמקדה בשינויים במדיניות רכש מרכזית במהלך המחצית הראשונה של השנה, עדכונים איטרטיביים של כללי המכרז באזורים שונים, ומקרי בוחן אופייניים של יישום פרויקטים; היא זיהתה באופן שיטתי נקודות מפתח ואתגרים נפוצים שנתקלו בהם בתהליכי מכרזים ומכרזים, זיקקה זרימות עבודה סטנדרטיות ושיטות תפעול תואמות, ועזרה לצוות המכירות להבין במדויק את תקנות המדיניות ולשפר את שיעורי הזכייה במכרזים.

אינטגרציה אחורית | שיתוף פעולה בין-מחלקתי למאמצי פריצת דרך בשוק

בינתיים, נציגים ממחלקות התפקוד האחוריות - כולל רכש, כספים, משאבי אנוש, ייצור ואיכות - נכחו בפגישה ונשאו נאומים. כל מחלקה, בהתבסס על אחריותה התפקודית, סיפקה סקירה קצרה של מאמצי שיתוף הפעולה שלה במהלך המחצית הראשונה של השנה; באופן ספציפי, הם התייחסו למשימות תיאום מרכזיות בנוגע לדרישות שוק החזית, הבטחת אספקה, בקרת עלויות, העצמת כישרונות, מערכות בקרת איכות וקידום מותג; בנוסף, הם תארו צעדי יישום קונקרטיים לתמיכה בשירות ושיפור יעילות שיתופית במחצית השנייה של השנה, תוך שאיפה להגן באופן מלא על פיתוח שוק החזית, השקות מוצרים חדשים וביצוע פרויקטים, ובכך לחזק את מערכת התמיכה הלוגיסטית המקיפה של החברה לפיתוח הכולל.

באמצעות חילופי דברים רב-ממדיים וחוצי-מחלקות, כל העובדים ילמדו זה מזה, ימנפו את נקודות החוזק של זה ויטפלו בחולשותיהם; יוזמה זו שואפת לחזק עוד יותר את הקשרים השיתופיים בין מחלקות המכירות, העניינים הרפואיים, מכרזים ומחלקות התפקוד התפקודיות של המשרד האחורי, ובכך לטפח קונצנזוס פיתוח משותף בקרב כל חברי הצוות כדי להתמודד יחד עם אתגרים מרכזיים ולהשיג מאמצים מתואמים בכל התחומים. זה יחזק את היסודות של הצוות, את היסודות התפעוליים ואת תשתית התמיכה להרחבה מדויקת של נוכחות השוק, השקה יעילה של מוצרים חדשים ועשיית כל מאמץ לעמוד ביעדי העסק השנתיים במחצית השנייה של השנה.

2. לעקוב אחר צעדי אבותינו כדי לשאוב כוחות להתקדם

כל השותפים המשתתפים יצאו למסע חינוכי סוחף בפארק התרבות טיאנהאן, תוך שהם הולכים בעקבות שאיפותיהם המקוריות של קודמיהם ושואבים השראה להתקדמותם המתמשכת. כפארק התרבות הנושאי היחיד בסין המציג באופן שיטתי את חייו, הישגיו ויושרו האישי של חבר טיאנהאן, פארק זה מגלם במלואו את מסירותו לאורך החיים של מר טיאנהאן למולדתו, את נחישותו הבלתי מעורערת ואת התמדתו האיתנה גם במצוקה. המהות הרוחנית של מר טיאנהאן מתיישבת קשר הדוק עם ההקשר ההתפתחותי הנוכחי ואת נחישותו האיתנה של הייואן היירון להתגבר על אתגרים.

כל המשתתפים עצרו באולם התערוכה, הרהרו בהרהורים עמוקים כשביטו לאחור על המאבק המפואר של קודמינו; סקירת התפתחות החברה בששת החודשים האחרונים, היייואן היירון נמצאת כעת בשלב קריטי - המאופיין במאמצים לשיפור האיכות בשוק המקומי, בניית מומנטום להתרחבות מעבר לים, השקת תיקי מוצרים חדשים וקידום שיתוף פעולה מקיף בין-מגזרים. בעוד שיש לנו את הביטחון להשיג צמיחה יציבה, אנו ניצבים גם בפני אתגרים רבים שמציבים טרנספורמציות בתעשייה ותחרות עזה בשוק. סיור הלימודים הזה בנושא אדום לא היה רק ​​טבילה רוחנית, אלא גם תרגיל עמוק באיחוד מחשבותינו וחיזוק נחישותנו הקולקטיבית. באמצעות חוויית למידה סוחפת זו, כל המשתתפים יישרו את נקודות המבט שלהם וחיזקו את אמונותיהם, תוך שהם הפנים את רוח החלוציות של קודמינו - המאופיינת באומץ אל מול מצוקה ונחישות נועזת - הן לליבם והן למעשיהם, ובכך הפכו רוח זו למוטיבציה חזקה להעמיק בשוק, לשכלל את המוצרים שלנו, לייעל את הפעילות שלנו ולבצע אסטרטגיות מתואמות במחצית השנייה של השנה. לאחר סיום הסיור הלימודי, הצוות חזר הביתה עם תובנות עשירות ואנרגיה מחודשת, תוך שהוא לוקח הפסקות מאורגנות לפני שיצאו למסעם חזרה, מוכנים לחלוטין לצאת לשלב חדש של התמודדות אינטנסיבית עם אתגרים בששת החודשים הקרובים.

הקריאה לפעולה כבר נשמעה, ועכשיו זה הזמן המושלם לשאוף קדימה. כנס המכירות החצי-שנתי של Haiyuan Hairun 2026 הסתיים בהצלחה, הודות למאמצים מאוחדים ולנחישות קולקטיבית של כל עמיתי המכירות, כמו גם לתמיכה מלאה ולהדרכה שיתופית שסופקו על ידי כל המחלקות הפונקציונליות במשרד האחורי. לזכור את מקורותינו פירושו להרהר במסע שעברנו עד כה - צבירת ניסיון תפעולי בשווקים מקומיים ובינלאומיים כאחד, חיזוק הביטחון שלנו במוצרים ובצוות שלנו, והבהרת הסיבה שבגללה יצאנו לדרך מלכתחילה; להתמודד עם הדרך קדימה באומץ פירושו להתעמת עם הנוף המתפתח של התעשייה ועם התנודות בשוק העולמי, שמירה על חשיבה ערנית, להישאר נחוש להתגבר על אתגרים, מינוף מאמצים מקיפים בכל התחומים, טיפוח סינרגיה בין משאבים פנימיים וחיצוניים, ועבודה משותפת לקראת המטרות שנקבעו.

כל חברי היייואן היירון יישאו הלאה את התובנות והמסקנות מכנס זה, יירשו את רוח החלוציות של קודמינו, יעבדו באחדות ובסינרגיה כדי לקדם את מטרותינו, וימנפו את המתווה האסטרטגי המקיף שלנו - הכולל נוכחות עמוקה מקומית והתרחבות מעבר לים - כדי לחזק את יכולות המוצר שלנו, לחדד את מערכות התפעול שלנו ולאחד את הכוח הקולקטיבי של הצוות שלנו; נמשיך קדימה ללא פשרות לעבר יעדי העסקים השנתיים שלנו, נישאר נאמנים לשאיפותינו המקוריות בתוך שינויים בתעשייה, ונתקדם באומץ ובנחישות במסע החדש הזה!